아마존웹서비스(AWS)가 올해 초 새로운 클라우드관리서비스제공사(MSP) 파트너를 위한 인센티브 정책을 발표했습니다.
이번 정책은 메가존클라우드, 베스핀글로벌, LG CNS, SK AX 등의 MSP 파트너들에게 기대감을 불러일으키고 있습니다.
업계에 따르면, AWS는 전 세계의 MSP 파트너들을 대상으로 지난 1일부터 MSP 인증을 받은 파트너들에게 성과에 따른 현금 인센티브를 제공하는 정책을 실시했습니다. MSP 파트너들은 올해 2분기부터 분기별 인센티브를 받게 됩니다.
MSP 인센티브는 고객 관리를 통한 클라우드 솔루션 도입 및 사용 지원, 전략적 서비스를 통한 클라우드 역량 강화, 정부 고객의 디지털 전환 지원 등 3가지로 구성되어 있습니다.
AWS는 이번 정책을 “파트너 성공을 위한 최대 규모의 투자”로 설명하며, “고객들이 AI와 현대화 전문성을 요구하는 새로운 환경에서 성과를 내는 파트너들에게 보상을 제공하기 위한 것”이라고 밝혔습니다.
국내 MSP 파트너들도 이번 새로운 인센티브 정책에 대한 기대감을 표현하고 있습니다. 이전에는 MSP 파트너 인증 혜택이 부족하다고 느끼고 있었기 때문입니다.
한 국내 MSP 기업 관계자는 “MSP 파트너 인증 혜택이 한정적이었는데, 이번 새로운 인센티브 정책으로 기대할 수 있게 되었다”고 말했습니다.
주요 MSP 기업인 메가존클라우드와 베스핀글로벌뿐만 아니라, LG CNS와 SK AX 등의 IT 대기업들도 MSP 사업을 강화할 것으로 예상됩니다.
다른 국내 MSP 기업 임원은 “이번 MSP 인센티브는 영업 경쟁보다는 기존 고객에게 관리 서비스를 제공하는 능력을 AWS에 증명하는 과정”이라며, “각 기업의 MSP 역량에 따라 인센티브 규모가 달라질 것”이라고 설명했습니다.