무신사가 최근 몇 년간 국내 건강기능식품(건기식) 시장에서 성공을 거두어온 경험을 바탕으로 글로벌 시장으로 진출했습니다. K-패션을 기반으로 한 글로벌 네트워크를 활용하여 패션과 뷰티뿐만 아니라 '이너뷰티'까지 아우르는 통합 플랫폼 전략을 펼치고 있는 것으로 알려졌습니다.
이에 따라 무신사는 최근 무신사 글로벌 스토어를 통해 건기식 제품을 일본 등 일부 국가로 확대해 판매를 시작했습니다. 2021년 국내 사업 목적으로 건기식 판매업을 시작한 이후, 약 5년 만에 글로벌 시장으로 사업 영역을 확장하게 되었습니다.
무신사는 현재 건기식 제품을 판매하는 국가와 지역으로 일본, 싱가포르, 홍콩을 선정했습니다. 다른 지역에서는 글로벌 스토어에서 해당 제품을 구매할 수 없도록 설정하여 판매를 제한하고 있습니다.
특히 무신사는 지역별 맞춤형 가이드를 제공하고 초기 유통망을 구축하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 국가별 통관 규정을 준수하기 위해 주문 당 구매 수량을 제한하고 있으며, 일본은 개인 용도로 2박스 또는 10kg 미만, 싱가포르는 최대 3개월 복용량까지 허용하고 있습니다.
이러한 글로벌 시장 진출은 무신사가 확인한 '교차 구매' 패턴에 기반하고 있습니다. 최근 글로벌 스토어에서 패션 아이템을 구매하는 고객들이 메이크업 제품뿐만 아니라 단백질 쉐이크나 비타민과 같은 이너뷰티 제품도 함께 구매하는 경향이 있다고 합니다.
이에 대해 무신사 관계자는 "글로벌 소비자들이 한국의 패션과 뷰티를 하나의 통합된 'K-스타일' 라이프스타일로 수용하고 있다는 점에 주목했다"며 "특히 일본 시장에서는 콜라겐, 단백질, 비타민 등에 대한 소비자 관심이 높아 해당 수요를 충족시키기 위해 상품군을 확대했다"고 설명했습니다.
이러한 행보는 무신사의 글로벌 경쟁력을 강화하는 데 긍정적인 영향을 줄 것으로 예상됩니다. 건기식은 반복 구매가 일어나는 특성을 가지고 있어 객단가와 소비자 체류시간을 높일 수 있는 잠재력이 있기 때문입니다. 또한, K-패션에 대한 관심이 K-뷰티, K-헬스케어로 확대되는 흐름을 이용하여 한층 차별화된 플랫폼 포지셔닝을 할 수 있을 것으로 전망됩니다.